现在的业主更多的是自己把控装修品质和材料，个性化需求也越来越明显，传统开关未必能满足个性化的需求，淘宝上形形式式的大板开关插座个性外观产品，又不知道质量是否安全，毕竟装修后一时半刻不会换！

困局一：无法满足消费者个性化需求

个性化是人性基本的要求，它是以艺术和智能为基础的价值体现，代表全球电工产品创新的趋势。比如：年龄的大小，收入的高低，文化程度的差异，所需要产品的颜色深浅，材质的变化，装饰风格的变化，都是千变万化。  

传统的产品很单一，只能代表一个风格，一种颜色，整个商业模式无法满足人性的需要。现状的不合理，浪费了巨大的社会资源。

困局二：厂家与商家库存压力大

传统电工产品，一个颜色一个系列，一种外形又一个系列。厂家和商家为了满足市场个性化的需求，不断开发新的产品，库存二、三十个系列产品流通在市场，而市场实际需要几个系列已足够，多出的70%系列产品的滞销品无法处理，造成整个流通领域库存大量积压，恶性循环，损失惨重。

 导致很多的开关厂家的售后维护不到位。用户全屋装修用了其中一个系列，几年后坏了其中想更换其中一两个，却发现厂家没库存，或者系列下架了。这对于用户来说无疑是非常不好的体验。

解决一：满足消费者个性化需求

大板开关插座与功能件的不断创新：功能件的智能化模块及面板颜色、材质的不断变化，解决消费者个性化需求。

功能件可采用翘板开关、点开关、复位开关、智能感应开关，同时通过外形、颜色、材质的不断变化，可满足各类消费者的需求。

解决二：厂家与商家库存压力大

一个系列代替多个系列，通过标准模块化的结构，解决厂家与商家的库存问题。

功能件与面板统一标准模块化，一个系列有单体、联体，实现功能件与面板的规模化生产，提高了生产效率，降低中间环节消耗，从源头解决了厂家库存大的困惑。通过功能件与面板的不断创新，一个系列可以延伸出多个系列，商家再也不用承担库存大的风险。

家的预测了未来开关产品发展的三大趋势：大板化、联体化和智能化。如何把智能开关销售变简单，并收到实效？

通过制订科学合理的价格策略和激励方案，做好利益分配，继而调动上下游各环节的积极性，促成销量和效益更大化。须弄清当下我们实体店的主攻方向，明确服务标准，注重评价和口碑。做智能开关的关键是通过上门服务的机会，挖掘并撬动客户背后的资源。把服务做到极限，生意自然也就来了。视频是产品及品牌传播的强大工具，微信、微博和抖音是传播标配。为此，2019年家的将开展内容营销，启动了“家的故事，家的开关”专题视频传播计划。

家的推出行业别具一格的中岛桌展示方式，客户中岛体验区的搭建，将成为成交的关键要素之一。运用好互联网营销三法：吸粉、圈养和转化。再通过“体验+服务”，彰显并提升线下渠道的竞争力。

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