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如何卖好家的开关大板的5大素质
- 2019-08-10-

如何卖好家的开关大板呢?导购员5大素质是关键。市场竞争激烈,强者生存,优胜劣汰。家的开关大板以终端销售渠道为主,而导购员在销售过程中担当着重要的尖兵角色。想卖好家的开关大板,导购员应具备这些素质:

 

一、娴熟的沟通、谈判技巧
导购员要掌握家的开关大板知识、家居装修知识、顾客心理等,具备如何接待顾客、说服顾客、让顾客购买的能力。导购员分为4个层次:


1. 低级的导购员讲家的开关大板的特点,希望客户购买;
2. 中级的导购员讲家的开关大板的优点,让客户知道;
3. 高ji的导购员讲家的开关大板的利益点,让客户动心;
4. 顶jian导购员卖家的开关大板的价值,证明产品能够满足客户的需求。

 

二、热情服务
一位销售专家说:“热情在推销中占据的分量在95%以上。”“你会由于过分热情而失去一笔交易,但会因不够热情而失去一百笔交易。”导购员在销售家的大面板开关的时候,面对的是人,彼此进行的是心和心的交流。热情所散发出来的活力与自信,会引起顾客的心灵共鸣。因此,导购员要用热情去感染对方。

 

三、敬业精神
只有热爱自己的工作,你才会用心去提升自己的能力,从而获取更大的成功。

 

四、良好的心理素质
在销售家的开关大板的时候,即使您被客户拒绝了,也不要气馁。只有培养良好的心理素质,你才会发现方法比困难多。


五、敏锐的观察力和洞察力
调查显示:进店的顾客有20%是有购买意图的。优质的导购员应具备对顾客购买心理的敏锐的观察力和深邃的洞察力,只有这样才能清楚地知道顾客购买心理的变化。了解了顾客的心理,可以有针对性地进行诱导。
 
想卖好家的开关大板,导购员应具备以上5大素质。希望这篇文章对大家有所帮助。

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